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恒基尚品vwin德赢068曹先志:专业化道路是vwin德赢068厂家的突围之路
描述:   近年来,家居建材行业产能过剩,竞争异常激烈,利润率不断降低。家居建材销售渠道多元化,消费者被分散截流,终端获客难度越来越大。单店销量不断下滑,经销商信心严重不足。新零售、全屋定制、全屋整装等终端模式的出现,给传统家居建材企业的营销体系带来冲击。家居建材企业面对重重困难,出路在何方?我们身边的老板们在做什么?他们将如何突围?家居e商推出《四川家居建材企业如何突围》系列报道,旨在再现四川家居建材老板们的努力与拼搏,引起业界同仁的思考,为四川家居建材企业的发展作些探索。

成都恒基木业有限公司成立于2001年,至今已经在vwin德赢068行业沉淀18年,是四川vwin德赢068行业最早从事德赢vwin注册vwin德赢068、多层德赢vwin注册复合vwin德赢068的企业之一,在四川vwin德赢068行业享负盛名。面对残酷复杂的竞争环境,恒基尚品vwin德赢068总经理曹先志提出了自己的突围发展之道。以下为家居e商记者整理的曹总接受采访的观点。 

企业经营要讲究顺势而为 

企业成败就在进退之间。攻防之策,在于顺势而为。最近两年经济形势不容乐观,行业正在经历巨大变革,我们的首要目标还是要求生存。活下来,是对自己负责,对合作经销商负责,也是对消费者负责。 

在市场竞争中有一个策略,就叫跟随策略。如果你没有足够抵抗风险的实力,你做不了开天辟地冲锋陷阵的事情,最好的选择就是跟进成功模式去发展。跟随策略不是保守地一成不变,而是要积极快速地学习别人的成功经验,与时俱进,顺势而为。 

我们相信只要有需求,行业就存在。家居建材行业是一个离散性很强的行业,因为品类太多,没有哪个大企业能够垄断,中小企业永远有生存的空间。现在市场环境比较疲软,行业竞争很激烈,企业要有在夹缝中求生存的心态。万事量力而行,顺势而为。 

盲目投资扩张是陷阱 

中国的民营企业家很好面子,前些年市场环境好,包包里挣了几个钱,于是大刀阔斧建造现代化工厂的大有人在,甚至不惜高额举债。做大做强是每个老板的梦想,鸟枪换炮也是每个老板的夙愿,建立高大上的新工厂的确是扬眉吐气的事情。但是近几年,因为举债建厂而陷入举步维艰境地的企业不在少数,归根结底,还是对市场走势判断失误,对企业的盈利能力过于高估,一步失当,受困十年,甚至是万劫不复。 

恒基木业最初购地建厂,是按自己的产能需要设计的,现在看来虽不够高大上,但满足生产需要是没问题的。我们也在考虑建新厂,但要考虑几个问题,一是自有资金能够支持购地建厂还是租赁厂房;二是如果负债建厂,企业的盈利能力能否支持;三是产能设计多大合适,需要认真评估市场预期,否则容易造成投资浪费。所以我们不主张盲目投资扩张,以现在的利润率和产能,如果负债经营,每年赚的钱还不够支付利息,企业的未来在哪里? 

所以不管市场竞争有多残酷,稳健的企业发展策略,至少可以让我们活的轻松一点,让合作商家也少些顾虑和担忧。 

专业化道路是突围之路 

现在市场上出现许多全屋定制、整装定制品牌,但是谁都知道,没有哪个工厂可以生产完全部的产品,即使能够生产,也无法保障每个产品都有足够的竞争力。因此,所谓的全屋定制、整装定制,其实都是大杂烩,都是不同厂家产品的组合。要经营好这么多产品的组合,并不是一件简单的事情,对营销能力、服务能力和售后保障都是巨大的考验。尽管恒基木业也可以做整装业务,但是我们还是要立足于木vwin德赢068专业,尤其在德赢vwin注册vwin德赢068、多层德赢vwin注册复合vwin德赢068上要深挖细作,形成我们的核心拳头产品。不论是精装房,还是整装业务,都需要我们的vwin德赢068产品,我们认为这是很好的商业机会,我们可以为很多公司的产品做配套,为装饰公司和消费者提供更好的选择。 

市场竞争越残酷,面面俱到越不容易做好,只有集中精力和财力把某一个产品做到极致,真正在市场上具有竞争力,企业生存就没问题,这就是企业的突围之道。
 
  
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